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उत्पाद विकास - product development

उत्पाद विकास रणनीति में, एक संस्था विकास को प्राप्त करने के लिए अपने मौजूदा बाजारों में लक्षित नए उत्पादों और सेवाओं को बनाने की कोशिश करती है। इसमें संस्था के मौजूदा बाजारों में उपलब्ध उत्पाद श्रृंखला को विस्तारित करना शामिल है। इन उत्पादों को प्राप्त करने के लिए निम्मलिखित तरीकों को अपनाया जा सकता है:

अतिरिक्त उत्पादों के अनुसंधान और विकास में निवेश;

किसी और के उत्पाद का उत्पादन करने के अधिकारों का अधिग्रहण;

दूसरे का उत्पाद खरीदना और इसे अपने ब्रांड के रूप में "बैजिंग' करना;

किसी अन्य कंपनी के स्वामित्व के साथ संयुक्त विकास जो संस्था के वितरण चैनलों या ब्रांडों तक पहुंचकी आवश्यकता है।

एन्सौफ़ मैट्रिक्स में उत्पाद विकास उन कंपनियों को संदर्भित करता है जिनके पास मौजूदा बाजार में एक अच्छा बाजार हिस्सा है और इसलिए विस्तार के लिए नए उत्पादों को पेश करने की आवश्यकता हो सकती है। उत्पाद विकास की आवश्यकता तब होती है जब कंपनी का एक अच्छा ग्राहक आधार होता है और वह यह जानती है कि इसके मौजूदा उत्पाद का बाजार संतृप्ति तक पहुंचगया है। इस मामले में, बाजार प्रवेश रणनीति अब व्यावहारिक नहीं है। मौजूदा बाजार को पूरा करने वाली एक नई उत्पाद विकास रणनीति एक बेहतर दृष्टिकोण है।

एन्सौफ़ मैट्रिक्स में विविधीकरण रणनीति तब लागू होती है जब उत्पाद पूरी तरह से नया होता है।

और इसे नए बाजार में पेश किया जा रहा है। विविधीकरण का एक उदाहरण सैमसंग है। यह एक व्यापारिक कंपनी के रूप में शुरू हुआ, बाद में बीमा, प्रतिभूतियों और खुदरा बिक्री से इसमें विस्तार हुआ।

आज, यह ज्यादातर अपने इलेक्ट्रॉनिक्स प्रभाग के लिए जाना जाता है। शुरुआत में इस समूह ने उत्पाद - एक काला और सफेद टेलीविजन सेट के साथ शुरू किया। यह 1980 में दूसंचार बाजार में टेलीफोन स्विचबोर्ड विकसित कर रहा था, और बाद में टेलीफोन, फैक्स मशीन और मोबाइल फोन उत्पादन में प्रवेश किया। सैमसंग के पास अर्ध-कंडक्टर, उपकरण, कैमरे, घड़ी बनाने, परिधान, संगीत सेवाएं क्लाउड कंप्यूटिंग और घरेलू स्वचालन व्यवसायों के सहित एक विविध वैश्विक में बाजार की उपस्थिति है।

विविधीकरण में एक संगठन नए बाजारों में नए उत्पादों और सेवाओं को पेश करके अपने बाजार हिस्सेदारी को बढ़ाने की कोशिश करता है। यह सबसे जोखिम भरा रणनीति है क्योंकि इसमें उत्पाद और बाजार विकास दोनों की आवश्यकता है।

• संबंधित विविधीकरण- यहां मौजूदा व्यापार में फर्मों और नए उत्पाद / बाजार स्थान के बीच संबंध है और इसलिए संभावित तालमेल है। संबंधित विविधीकरण दो प्रकार से किय जा सकता हैं, केंद्रित विविधीकरण और लंबवत एकीकरण ।

• असंबंधित एक विपणन रणनीति विकसित करने की आवश्यकता विविधीकरण: इसे समूह विकास भी कहा जाता है क्योंकि इसके परिणामस्वरूप निगम एक समूह बन जाता है,

यानि एक दूसरे के साथ व्यवसायों का संग्रह बिना किसी भी रिश्ते के संभव हो जाता हैं। यह कंपनी के मौजूदा उत्पादों और बाजारों के बाहर कारोबार शुरू करने या अधिग्रहण माध्यम से कंपनी के विकास की रणनीति हैं।

विपणन रणनीति विकसित करने के लिए एन्सौफ़ मैट्रिक्स का उपयोग निन्म प्रकार करना चाहिए;

एन्सौफ़ मैट्रिक्स, इगोर एन्सौफ़ द्वारा विकसित किया गया था और शुरुआत में हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में प्रकाशित किया गया था। यह एक मुख्य व्यवसाय रणनीति उपकरण है, जो बिजनेस स्कूलों में एमबीए छात्रों को पढ़ाया जाता है और वैश्विक स्तर पर पूरे कारोबार में उपयोग किया जाता है।

एन्सौफ़ ने सुझाव दिया कि विकास रणनीति विकसित करने के लिए प्रभावी रूप से केवल दो दृष्टिकोण है; जो बेचा जाता है (उत्पाद वृद्धि) और जिसके माध्यम से बेचा जाता है (बाजार वृद्धि) | जब ऊपर वर्णित एन्सौफ़ मैट्रिक्स, चार रणनीतिक विकल्प प्रदान करता है, प्रत्येक एक अलग स्तर के संयुक्त जोखिम के साथ आते हैं। आइए अब इन्हें समझे:

सबसे कम जोखिम रणनीति वह है, जो एक कंपनी के मौजूदा बाजारों में अपने मौजूदा उत्पादों को बेचने के लिए होती है, क्योंकि कंपनी अपने ग्राहकों को जानती है, चैनल स्थापित कर चुकी है और इसी को एन्सौफ़ बाजार प्रवेश' रणनीति कहा जाता है। यह केवल तभी संभव है जहां बाजार अभी भी बढ़ रहे हैं,

या जहां प्रतियोगी प्रतिस्पर्धा के खर्च पर बाजार में प्रवेश करने के लिए विपणन मिश्रण के अन्य तत्वों (जैसे मूल्य छूट और अतिरिक्त प्रचार गतिविधि) का उपयोग करने के लिए तैयार हैं।

एन्सौफ़ मैट्रिक्स में दूसरा रणनीतिक विकल्प मौजूदा उत्पादों (ग्राहकों) के लिए उत्पाद विकास' रणनीति के माध्यम से नए उत्पादों को विकसित करना है। यहां विपणन मिश्रण के उत्पाद और प्रचार तत्व बदल जाएंगे (न्यूनतम के रूप में), इसलिए जोखिम बाजार की तुलना में अधिक होगा। इस रणनीति की सफलता उस संगठन पर निर्भर है जो अपने ग्राहक और बाजार की जरूरतों के साथ-साथ अपनी आंतरिक क्षमताओं और नवाचार चलाने के लिए दक्षताओं में अनुसंधान और अंतर्दृष्टि को प्रभावी ढंग से संचालित करने में सक्षम है।

तीसरे सामरिक विकल्प में "बाजार का विकास" रणनीति का उपयोग करके मौजूदा उत्पादों को नए बाजारों में ले जाना शामिल है। इसे बाजार में प्रवेश भी जोखिम भरा माना जाता है क्योंकि नए बाजारों की जटिलताओं को समझना मुश्किल हो सकता है। विपणन मिश्रण में महत्वपूर्ण बदलाव, नए चैनलों और बाजारों के माध्यम से नए लक्ष्य खंडों में सही प्रचार के साथ-साथ सही स्थान पर प्रचार होने की संभावना होती है। एन्सौफ़ मैट्रिक्स में अंतिम रणनीति 'विविधता है, जिसमें नए बाजारों के लिए नए उत्पादों का विकास किया जाता है। यह चारों में से सबसे खतरनाक रणनीति के रूप में देखा जाता है,

क्योंकि संगठन एक अपरिचित बाजार में प्रवेश करने का प्रयत्न कर रहा है। हालांकि, इस जोखिम को संबंधित विविधता उपक्रम द्वारा कम किया जा सकता है और इसमें उच्चतम कमाई के दर को हासिल करने की क्षमता हो सकती है। एन्सौफ़ मैट्रिक्स विपणन योजना प्रक्रिया के रणनीति चरण में प्रयोग किया जाता है। इसका उपयोग यह पता लगाने के लिए किया जाता है कि व्यापार में किस अत्यधिक रणनीति का उपयोग करना चाहिए और फिर यह सूचित करता है कि विपणन गतिविधि में कौन सी रणनीति का उपयोग किया जाना चाहिए। कभी-कभी एक संगठन विभिन्न बाजारों तक पहुंचने के लिए दो या अधिक रणनीतियों को अपनाता है।

परिभाषा विपणन

विपणन एक अंग्रेजी अवधारणा है, जिसका विपणन या विपणन के रूप में स्पेनिश में अनुवाद किया गया है। यह बाजारों और उपभोक्ताओं के व्यवहार का विश्लेषण करने के लिए समर्पित अनुशासन है । मार्केटिंग ग्राहकों को उनकी जरूरतों की संतुष्टि के माध्यम से पकड़ने, बनाए रखने और बनाए रखने के एक विपणन रणनीति विकसित करने की आवश्यकता लिए कंपनियों के वाणिज्यिक प्रबंधन का विश्लेषण करती है।

कुछ वाक्यांश जहां शब्द का उपयोग किया जाता है: "हम कंपनी में हमारी मदद करने के लिए एक विपणन विशेषज्ञ को नियुक्त करने जा रहे हैं ", "विश्व कप के दौरान कम कीमतें एक महान विपणन रणनीति थी", "मैं एक नई विपणन पुस्तक पढ़ रहा हूं" एक विपणन रणनीति विकसित करने की आवश्यकता ।

विपणन विशेषज्ञ आमतौर पर चार पी: उत्पाद, मूल्य, वर्ग (वितरण) और विज्ञापन (प्रचार) के सेट पर अपनी गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। विपणन बाजार को जीतने और एक वाणिज्यिक कंपनी के अन्य उद्देश्यों को प्राप्त करने के इरादे से विभिन्न तकनीकों और कार्यप्रणाली की अपील करता है।

विशेषज्ञों द्वारा शब्द की परिभाषा

विपणन का आविष्कार उन एक विपणन रणनीति विकसित करने की आवश्यकता कंपनियों के लिए लाभ के बदले में बाजार की जरूरतों को पूरा करने के लिए किया गया है जो इसे विकसित करने के लिए उपयोग करते हैं। यह एक ऐसा उपकरण है जो बाजारों में सफलता हासिल करने के लिए बिना किसी संदेह के कड़ाई से आवश्यक है।

फिलिप कोटलर के अनुसार , इसमें एक प्रशासनिक और सामाजिक प्रक्रिया होती है, जिसके माध्यम से कुछ समूहों या व्यक्तियों को वे प्राप्त होते हैं जिनकी उन्हें उत्पादों या सेवाओं के आदान-प्रदान के माध्यम से आवश्यकता होती है।
जेरोम मैक्कार्थी का मानना ​​है कि यह गतिविधियों की प्राप्ति है जो एक कंपनी को उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद कर सकती है एक विपणन रणनीति विकसित करने की आवश्यकता जो प्रस्तावित किए गए हैं, उपभोक्ताओं की इच्छाओं का अनुमान लगाने और बाजार के लिए उपयुक्त उत्पादों या सेवाओं को विकसित करने में सक्षम हैं।
अपने हिस्से के लिए, जॉन ए। हॉवर्ड, जो कोलंबिया विश्वविद्यालय में काम करता है, का कहना है कि वह आश्वस्त है कि विपणन एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें उपभोक्ताओं की जरूरतों को समझना आवश्यक है, और यह पता लगाना कि कंपनी उनसे मिलने के लिए क्या उत्पादन कर सकती है। और अल रिज़ और जैक ट्राउट, सोचते हैं कि विपणन "युद्ध" का पर्याय है जहां प्रत्येक प्रतियोगी को बाजार की प्रत्येक "प्रतिभागी" का विश्लेषण करना चाहिए, उनकी ताकत और कमजोरियों को समझना और शोषण और बचाव के लिए योजना तैयार करना चाहिए।

अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन (एएमए) के अनुसार, एक उत्पाद "ग्राहकों को बनाने, संवाद करने और वितरित करने, और रिश्तों का प्रबंधन करने के लिए" और इसके उद्देश्य के लिए उत्पाद बनाते समय कार्यों और प्रक्रियाओं के एक सेट को व्यवस्थित करने का एक तरीका है। ग्राहकों को संतुष्ट करके संगठन को लाभान्वित करना है।

यह कहा जाता है कि विपणन एक सामाजिक और प्रशासनिक प्रक्रिया है क्योंकि लोगों का एक समूह अपनी चिंताओं और जरूरतों के साथ हस्तक्षेप करता है और क्योंकि उन्हें गतिविधियों के कुशल विकास के लिए संगठन, कार्यान्वयन और नियंत्रण जैसे तत्वों की एक निश्चित मात्रा की आवश्यकता होती है। ।

एकमात्र कार्य जो पूरा होना चाहिए, वह उन लक्ष्यों को प्राप्त करना है जो कंपनी बिक्री और वितरण के संबंध में प्रस्तावित करती है ताकि यह लागू रहे। इसलिए यह न केवल बाजार का ज्ञान होना बहुत महत्वपूर्ण है, बल्कि यह जानने के लिए कि कंपनी किन चीजों को विकसित कर सकती है जो ग्राहकों को रुचि दे सकती हैं।

मार्केटिंग क्या करती है, ग्राहक की जरूरत पर विचार किया जाता है और इससे, कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के व्यवसायीकरण के काम को डिजाइन, कार्यान्वित और सत्यापित किया जाता है। विभिन्न रणनीतियों और उपकरण विपणन को एक ब्रांड या एक उत्पाद को खरीदार के दिमाग में रखने की अनुमति देते हैं।

विपणन कार्यों में लाभप्रदता की एक छोटी या दीर्घकालिक दृष्टि हो सकती है, क्योंकि उनके प्रबंधन में ग्राहक, आपूर्तिकर्ता और यहां तक ​​कि अपने स्वयं के कर्मचारियों के साथ-साथ विज्ञापन में कंपनी के संबंधों में निवेश करना शामिल है मीडिया। विपणन और विज्ञापन को भ्रमित नहीं करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि विपणन विज्ञापन और अन्य मुद्दों को कवर करता है।

यह कहा जाता है कि विपणन में विभिन्न अभिविन्यास हो सकते हैं: उत्पाद के लिए (जब कंपनी का बाजार पर एकाधिकार हो, लेकिन, वैसे भी, इसका उद्देश्य उत्पादन प्रक्रिया में सुधार करना है), बिक्री के लिए (खंड में कंपनी की भागीदारी बढ़ाने के उद्देश्य से) ) या बाजार (उपभोक्ता के स्वाद के लिए उत्पाद के अनुकूलन की मांग की जाती है)।
आज विपणन के कई प्रकार हैं, यहाँ कुछ परिभाषाएँ दी गई हैं:

प्रत्यक्ष विपणन : इसमें एक संवादात्मक प्रणाली शामिल होती है जो अनुयायियों को प्राप्त होती है और उनके लेन-देन का परिणाम स्वयं को किसी स्थान के विज्ञापन मीडिया के माध्यम से ज्ञात करती है।

रिलेशनल मार्केटिंग : यह डायरेक्ट मार्केटिंग में शामिल है और यह एक बुनियादी सिद्धांत पर आधारित है जो कहता है कि आपको बेचना नहीं है, बल्कि दोस्त बनाना है और वे वही होंगे जो खरीदते हैं। ग्राहकों की संतुष्टि के बदले में लाभ प्राप्त करें।

वर्चुअल मार्केटिंग : जिसे साइबरमार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है और वह है जो इंटरनेट पर लागू होता है, और जिसका उद्देश्य दुनिया में किसी ऐसे व्यक्ति से है जिसका कंप्यूटर और नेटवर्क से कनेक्शन है। इस विपणन में, एसईओ उपकरण हैं जो कंपनियों को अच्छी दृश्यता तक पहुंचने और अपने उत्पादों या सेवाओं को बेहतर तरीके से बेचने की अनुमति देते हैं।

एक विपणन रणनीति विकसित करने की आवश्यकता

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Goldman Sachs 10,000 Women के साथ, विक्रय और विपणन के मूल सिद्धांत

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अवधारणा परीक्षण के बाद, एक फर्म नए उत्पाद के विकास और विपणन में निम्नलिखित में से किस चरण में संलग्न होगी?

प्रक्रिया में एक विपणन रणनीति विकसित करने की आवश्यकता प्रवेश करने वाले हजारों उत्पादों में से केवल कुछ ही उत्पाद बाजार में आते हैं। इसलिए, नए उत्पाद को विकसित करने के लिए ग्राहकों, बाजार और प्रतियोगियों को समझना महत्वपूर्ण है जो ग्राहकों को बेहतर मूल्य प्रदान करेगा

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एक नए उत्पाद के विकास में 8 प्रमुख चरण हैं।

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अवधारणा परीक्षण के बाद, अगला चरण है:

बाजार रणनीति विकास:

  • जब एक आशाजनक अवधारणा विकसित और परीक्षण की गई है, तो नए उत्पाद के लिए प्रारंभिक विपणन रणनीति तैयार करना आवश्यक है।
  • विपणन रणनीति में तीन भाग होते हैं:
  1. एक लक्ष्य बाजार, योजनाबद्ध मूल्य प्रस्ताव, बिक्री, लाभ लक्ष्यों और शुरुआती वर्षों के लिए बाजार हिस्सेदारी का विवरण।
  2. प्रारंभिक वर्षों के लिए उत्पाद की कीमत, वितरण और विपणन बजट की रूपरेखा।
  3. योजनाबद्ध दीर्घकालिक लक्ष्यों और विपणन मिश्रण रणनीतियों।

इसलिए, अवधारणा परीक्षण के बाद, एक फर्म होगा विपणन रणनीति के विकास के चरण में सामान एक नए उत्पाद के विकास और विपणन में

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Last updated on Nov 25, 2022

University Grants Commission (Minimum Standards and Procedures for Award of Ph.D. Degree) Regulations, 2022 notified. As, per the new regulations, candidates with a 4 years Undergraduate degree with a minimum CGPA of 7.5 can enroll for PhD admissions. The UGC NET Final Result for merged cycles of December 2021 and June 2022 was released on 5th November 2022. Along with the results UGC has also released the UGC NET Cut-Off. With tis, the exam for the merged cycles of Dec 2021 and June 2022 have conclude. The notification for December 2022 is expected to be out soon. The UGC NET CBT exam consists of two papers - Paper I and Paper II. Paper I consists of 50 questions and Paper II consists of 100 questions. By qualifying this exam, candidates will be deemed eligible for JRF and Assistant Professor posts in Universities and Institutes across the country.

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